苹果彩票网话术邀约话术
文章内容页

招商会的邀约话术

美文网 | 发表于2018-07-04 09:40 | 归属于邀约话术 | 被阅读

  讲讲招商会的事情。看见目前市场上很多招商会不是很成功。我就在想是什么原因。讲了招商会的常见方式。这次讲邀约。希望能对各位同仁有帮助。

  招商会邀约话术:(约新店)

  业务员:XXX老板,您好!(微笑)

  店老板:现在生意难做呀,没什么顾客,牌子又多,整天都有人来推销,我们不需要牌子。(难题一)

  业务员:XXX老板,牌子你可能需要,也可能真的不需要了。但我相信,经营思路和方法你一定需要,因为生意还得做呀!

  想一想:我们从早上忙活到晚上,有时一个月也就销掉几千元的货都费劲,除去费用,又能赚什么钱呢?

  是不是你不肯努力?如果不是,那就是产品有问题了?

  如果产品也没问题,你也很努力,但业绩始终做不好,那就只有一个原因,就是方法有问题。市场上有那么多店,人家经营得也挺好的,我想主要是用对了方法。

  所以生意要做好有两样东西很关键:好产品和好方法。

  店老板:哪你有好方法吗?关键是不来客人呀?做啥促销都没用。(难题二)我们不想上新牌子。

  业务员:对。●现在增加新客源,促进老顾客消费,提升店内业绩是所有店老板共同关心的话题。所以你需要走出去和业内人士多沟通、多交流、多学习。原地踏步是无法进步的。

  ●就说做促销吧。如果我们做的事情永远都是别人做过的,当然就很难有突破或超越了。

  ●这次我们请到了实战营销经验很强的培训老师,会讲一些接下来这个季节想增加业绩比较实用且见效的促销方法,还会和我们一起探讨新客源为何不来?客人为什么不肯消费或重复消费?老客人为什么流失了?美容师为什么不会卖货?这些行业人士都比较关心的问题并找到解决方法和答案。

  店老板:又去开会呀,哪有时间呀,天天都有业务员来让去开会,去了就是叫签单拿货。以前也都经常参加的,学不了什么,没意思,耽误时间。

  业务员:亲爱的老板,其实我蛮理解您的!但我们也需要总结一下,我们现在的营运思路和方法是否真的很棒,如果很棒,它也只能让我们得到今天这样的业绩,那么当我们现在的思路和方法无法让我们满意业绩的话,别人的思维和方法就要多听多学一些。

  店老板:哎呀,说不准那天走不开,店里也忙怕有客人来。(难题三,推辞)

  业务员:老板,生意要做好做大,光靠你一个人在店内死守也是不行的,一定得多走出去开阔眼界,我认为有这么好的机会了解行业资讯,交流经验,找对方法可能一天赚的钱比一个月赚得还要多,半天下来你只会有收获,不会有损失的。天天耗在这里,没钱收也很烦的。古人不是说:树挪死,人挪活,动一动,财气就动嘛。何况就在本市,只有半天时间

  店老板:等电话再联络吧,我说不准的

  业务员:亲爱的XX老板,市场上这么多店,不是任何一家店都有机会去听这种课的,这种课程有时是需要花钱才能听到的,我觉得你的店有潜力,你人又有思想、有眼光,有发展前途的店健康成长的话一定需要这些知识来指引的。一个地方我们也只给一家店去听课的机会,如果有些方法被竞争对手学去并用上了,对你的生意也会有影响。

  店老板:你是那个公司什么牌子开会呀?

  业务员:我们是***公司,在这咱们省也算是知名的代理公司了,(请塑造代理商公司的行业背景及竞争优势)。

  这次是广州公司xxx品牌为我们带来这次课程。(谈业务了)

  xxx公司已经有5年历史了,xxx品牌有x年历史了,企业文化很棒,xxx产品品质口碑很好,我们会定期对我们的加盟店给予多方面的培训,培训是最大的福利,这样才能长见识,思维才会进步!

  xxx品牌上市已x年了,品质、形象、培训教育是本品牌较有优势的之处,(请展示全套形象宣传手册并重点讲解《品牌手册》的用途)再说,咱开美容院最怕的就是产品品质留不住客人,因为美容院要上一个新客人并不容易,如果只做一次生意的话咱们是赚不到钱的,所以关键是产品品质要过硬,让客人用了以后能重复消费。xxx是一个在留客上能帮你树立好口碑的好品牌。它项目齐全,卖点突出,也能够弥补咱们店内现在做的某些品牌的不足,不会产生冲突。

  去吧,到时我等你啊!

  送你两个最关键的思想:

  1、每一次邀约都是一个完整的业务洽谈过程,千万不要为了邀约而邀约。

  2、真正成功的会议,签单一般都在开会前邀约时差不多谈好了,会务这一天只不过让她被集中的品牌文化宣传感染,坚定和促成成交。

    本文标题:招商会的邀约话术

    本文链接:/article/173199.html